Guida Completa per il Lancio di Nuovi Prodotti su Amazon

Il lancio di un nuovo prodotto in un mercato competitivo è simile al lancio di un razzo: sai che deve decollare, ma arrivare a quel punto è una sfida a sé stante. Fortunatamente, non è scienza missilistica, e questa guida è stata pensata per assicurarti un lancio fluido e di successo.

Indice dei Contenuti

1. Introduzione
2. Panoramica Generale
3. Prepararsi al Lancio
4. Trovare Opportunità di Prodotto e Mercato
   • Sfruttare le tendenze di categoria con il Product Opportunity Explorer
   • Valutare idee di prodotto con Brand Analytics
5. Preparativi per il Lancio di un Nuovo Prodotto
   • Abilitare una consegna ottimale con Logistica di Amazon (FBA)
   • Garantire la conformità dei prodotti con le normative vigenti
   • Ottimizzare la visibilità con il Top Search Terms Dashboard
6. Entro 30 Giorni dal Lancio
   • Potenziare la scoperta del prodotto con Annunci Sponsored Products e Display
   • Migliorare le inserzioni con contenuti A+ Premium
7. Entro 60 Giorni dal Lancio
   • Incentivare gli acquisti ripetuti con Subscribe & Save
   • Aumentare il valore del carrello con Virtual Bundles
   • Ottimizzare la visibilità dell’inserzione con Search Optimization
8. Entro 90 Giorni dal Lancio
   • Analizzare le Opportunità di Crescita
   • Fidelizzare i clienti con Customer Loyalty Analytics
   • Ottimizzare il contenuto con Gestisci i tuoi Esperimenti
   • Ampliare la base clienti con Offerte

Ogni anno vengono lanciati circa 30.000 nuovi prodotti, ma il 95% di essi fallisce. Inoltre, solo il 40% dei prodotti sviluppati arriva sul mercato e, tra quelli che lo fanno, solo il 60% genera entrate. Questa guida fa il lavoro per te, fornendo istruzioni e migliori pratiche per utilizzare strumenti e metodologie per individuare il prodotto giusto da portare sul mercato, generare rapidamente visualizzazioni e accelerare le vendite.

Prima di Iniziare

• Iscriviti al Registro del Marchio: Assicurati che il tuo marchio sia registrato per accedere a programmi esclusivi che ti aiutano a proteggere e valorizzare la tua attività. Scopri come gestire il tuo account Seller su Amazon.
• Identifica il tuo account Seller Central come Proprietario del Marchio: Questo passaggio è fondamentale per confermare la tua associazione al marchio e per ottenere l’accesso a funzionalità riservate ai proprietari. Per maggiori dettagli consulta la Guida Account Seller Central.
• Approfitta degli Incentivi per Nuovi Venditori: Se sei un nuovo venditore, assicurati di usufruire degli oltre 50.000 dollari in incentivi disponibili per te.

Scoprire Opportunità di Prodotto e Mercato

• Product Opportunity Explorer: Questo strumento fornisce dati aggiornati sulle tendenze delle ricerche dei clienti, sulla domanda di prodotti e sulle nicchie redditizie. Utilizza queste informazioni per individuare bisogni non soddisfatti e prendere decisioni informate su cosa vendere. Approfondisci come massimizzare le tue vendite consultando la sezione su Servizi SPN di Agenzia Marketing Amazon.
• Brand Analytics: Offre dati utili per analizzare il comportamento di acquisto dei clienti, l’analisi della concorrenza e l’ottimizzazione delle ricerche, aiutandoti a scegliere prodotti complementari da vendere e a identificare i termini di ricerca più rilevanti.

• Logistica di Amazon (FBA): Abilita una consegna rapida ed efficiente utilizzando la rete logistica di Amazon. Questo servizio ti permette di concentrare le tue energie sulla crescita del tuo business, mentre Amazon si occupa di spedizioni e resi. Scopri di più nella sezione dedicata alla logistica.
• Conformità del Prodotto: Assicurati che i tuoi prodotti rispettino tutte le normative e gli standard di conformità per garantire una vendita senza intoppi.
• Ottimizzazione della Visibilità: Utilizza il Top Search Terms Dashboard per scoprire i termini di ricerca più utilizzati dai clienti e ottimizza le tue inserzioni di conseguenza.

Entro 30 Giorni dal Lancio

• Annunci Sponsored Products e Display: Potenzia la scoperta del prodotto attraverso annunci mirati che aumentano la visibilità del tuo prodotto e ne migliorano il posizionamento nei risultati di ricerca. Approfondisci come potenziare la scoperta del prodotto con annunci mirati.
• Contenuti A+ Premium: Migliora le tue inserzioni utilizzando contenuti arricchiti come immagini di alta qualità, video e descrizioni dettagliate che aiutano i clienti a comprendere meglio il valore del tuo prodotto.

Entro 60 Giorni dal Lancio

• Subscribe & Save: Incoraggia gli acquisti ripetuti offrendo sconti su consegne programmate, aumentando così la fidelizzazione del cliente.
• Virtual Bundles: Crea pacchetti virtuali combinando il tuo prodotto di punta con altri articoli correlati per aumentare il valore del carrello e attirare nuovi clienti.
• Search Optimization: Ottimizza ulteriormente la visibilità del tuo prodotto utilizzando tecniche SEO avanzate per apparire nelle prime posizioni dei risultati di ricerca. Consulta la pagina su ottimizzazione e gestione delle campagne PPC per maggiori dettagli.

Entro 90 Giorni dal Lancio

• Opportunità di Crescita: Analizza le performance del tuo prodotto e identifica opportunità di crescita utilizzando strumenti di analisi avanzata che ti aiutano a migliorare traffico e conversioni.
• Customer Loyalty Analytics: Utilizza dati analitici per segmentare i tuoi clienti e creare promozioni mirate che aumentano la loro fidelizzazione e il valore a lungo termine.
• Gestisci i tuoi Esperimenti: Sperimenta con diversi contenuti per le tue inserzioni (come titoli, immagini e descrizioni) e scopri quali versioni funzionano meglio per incrementare le vendite.
• Offerte: Approfitta di eventi di alto traffico come il Prime Day o il Black Friday per ampliare la tua base di clienti, offrendo sconti e promozioni che aumentano la visibilità e le vendite del tuo prodotto.

Pronto al decollo? Iniziamo!