Consulenza per Vendere su Amazon: strategia, account e advertising

Lavoro con aziende italiane che vendono su Amazon o vogliono iniziare a farlo seriamente. Non lavoro con chi cerca soluzioni veloci o vuole “provare per qualche mese”. Amazon richiede strategia, tempo e dati.

• Brand già attivi su Amazon Seller Central o Vendor Central che vogliono crescere in modo strutturato. Servono ottimizzazione listing, campagne ads più efficienti, protezione del marchio.
• PMI manifatturiere Made in Italy che hanno un prodotto valido offline e vogliono aprire Amazon come canale strategico. Servono setup tecnico, scelta marketplace, logistica FBA.
• Aziende con account sospeso o sotto verifica che hanno bisogno di un Plan of Action efficace per il reintegro rapido.
• E-commerce già attivi su altri canali che vogliono usare Amazon come secondo canale di vendita senza erodere il proprio sito.
• Founder e direttori marketing che cercano un consulente strategico unico, non un’agenzia con turn-over di account manager.

Lavoro in tutta Italia in modalità da remoto. Sono disponibile a incontri di persona per progetti complessi a Pesaro e nelle Marche.

I clienti non mi cercano perché vogliono “una strategia digitale”. Mi cercano perché hanno un problema specifico che pesa sul fatturato.

Account Amazon sospeso e Plan of Action rifiutato.
È la richiesta più urgente. Amazon ha sospeso le vendite e il primo POA non è stato accettato. Spesso il problema non è cosa scrivi ma come lo strutturi. Ricostruisco la causa radice del problema, scrivo un POA che risponde ai 3 punti che Amazon vuole vedere (Root Cause, Corrective Action, Preventive Action) e lo invio personalmente. Tempi medi di reintegro: da 48 ore a 14 giorni in base alla gravità.

ACoS delle campagne Amazon Ads fuori controllo.
La pubblicità divora il margine senza portare le vendite organiche sperate. Rifaccio l’audit completo della struttura campagne, separo le Auto dalle Manual, ricostruisco i gruppi di parole chiave, taglio le keyword con CPC alto e bassa conversione. L’obiettivo è ridurre l’ACoS e contestualmente ridurre il TACoS (l’incidenza reale dell’ads sul fatturato totale).

Schede prodotto che non posizionano.
Hai il prodotto migliore della categoria ma sei a pagina 3 dei risultati. Riscrivo titoli, bullet points e descrizioni applicando le tecniche di SEO interna di Amazon, ottimizzo le backend keywords, rivedo le immagini secondarie. Verifico anche tasso di conversione e indicatori di sessione per capire se serve un A/B test sulle main image.

Brand non protetto e agganciamenti ASIN.
Altri seller si attaccano alle tue schede, copiano i contenuti, ti abbassano i prezzi. Iscrivo il brand al Brand Registry, attivo Project Zero e Transparency quando ne hai diritto, e imposto un monitoraggio continuo delle ASIN per intercettare gli agganci tempestivamente. Quando serve, gestisco le segnalazioni e i takedown legali.

Espansione marketplace europei mai decollata.
Hai aperto su Amazon.de o Amazon.fr ma le vendite restano basse. Verifico se il problema è logistica, schede non tradotte correttamente, ads mal pianificate o pricing fuori mercato. Spesso bastano 3 interventi mirati per sbloccare un marketplace fermo.

Logistica FBA o FBM da rivedere.
Stoccaggi che divorano il margine, prodotti smarriti, refund che non recuperi. Faccio un audit completo della catena logistica, recupero i refund spettanti tramite Reimbursement, valuto se conviene spostare alcune ASIN da FBA a FBM o viceversa.

Se ti riconosci anche solo in uno di questi punti, l’audit iniziale gratuito è il modo migliore per partire.

La consulenza non è un pacchetto preconfezionato. Ogni cliente parte da una situazione diversa. Sotto trovi tutti gli ambiti operativi su cui posso intervenire, in base alle priorità del tuo audit iniziale.

• Apertura e setup Seller Central / Vendor Central. Configurazione account, scelta tipologia (Individual o Professional), gestione documenti societari, attivazione marketplace europei.
• Ottimizzazione listing con SEO interna Amazon. Titoli, bullet points, descrizioni, backend keywords, immagini, contenuti A+ Brand Story.
• Gestione campagne Amazon Ads. Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Amazon DSP per le aziende con budget adeguato. Focus su ACoS e TACoS.
• Brand Registry e brand protection. Iscrizione marchio, attivazione Project Zero e Transparency, monitoraggio ASIN, gestione takedown.
• Recovery account sospesi. Analisi causa radice, scrittura del Plan of Action, gestione della comunicazione con Seller Performance.
• Logistica FBA Pan-EU e MCF. Pianificazione spedizioni multi-marketplace, ottimizzazione costi di stoccaggio, recupero refund tramite Reimbursement.
• Espansione internazionale. Apertura nuovi marketplace europei, traduzione e localizzazione schede, gestione VAT e fiscalità intracomunitaria con il tuo commercialista.
• Reportistica e KPI mensili. Dashboard chiare, monitoraggio delle metriche che contano davvero, report di andamento settimanali.

Per approfondire come Amazon valuta i venditori e quali sono le metriche fondamentali, puoi consultare le linee guida ufficiali di Amazon sulla SEO interna e la documentazione di Amazon Brand Registry.

Lavoro in 4 fasi sequenziali. Nessuna delle fasi salta o si comprime. Il tempo dedicato a ognuna dipende dalla complessità del progetto.

1. Audit gratuito iniziale. Call di 45 minuti dove analizzo l’account, le campagne e i listing. Ti mostro le 3 priorità da affrontare prima e le quantifico in ordine di impatto sul fatturato. Da questa call esce un mini-report che ti resta, anche se non lavoriamo insieme.
2. Piano strategico personalizzato. Costruisco un documento operativo con priorità, tempi, KPI e responsabilità. Niente template riciclati. Ogni piano nasce dai tuoi dati reali e dalla tua categoria merceologica.
3. Esecuzione condivisa. Posso gestire direttamente le operazioni oppure affiancare il tuo team interno. Le decisioni strategiche restano sempre in mano tua. Le esecuzioni operative posso prenderle io.
4. Misurazione e ottimizzazione continua. Report settimanale via email il venerdì. Call mensile di revisione. Adeguamento del piano in base ai dati. Amazon cambia regole ogni mese, la strategia segue.

Sul mercato italiano dei consulenti Amazon ci sono molte voci e poche credenziali verificabili. Ecco i motivi per cui i miei clienti mi scelgono e restano.

• Amazon Ads Certified ufficiale. La certificazione richiede esame annuale di rinnovo. Significa che le competenze sono aggiornate al 2026, non al 2019. Credenziali verificabili sul Amazon Ads Partner Directory.
• Amazon SPN Partner. SPN sta per Service Provider Network. È il programma con cui Amazon riconosce ufficialmente i fornitori di servizi qualificati. Non sono molti in Italia ad averla.
• Autore del libro Come Vendere su Amazon. Pubblicato da Hoepli, una delle case editrici tecniche più rispettate in Italia. Lo trovi su Amazon. Quando scrivi un libro su un argomento, sei costretto a tenere le competenze in ordine.
• Docente in master e accademie. Insegno regolarmente Amazon marketing in percorsi formativi. Insegnare costringe ad aggiornarsi sulle novità che escono ogni mese.
• Consulente indipendente, non agenzia. Lavoro io sui tuoi progetti, non un account manager junior. Per i progetti che richiedono squadra mi appoggio a Marche Web Marketing, agenzia certificata Amazon SPN Partner di cui sono cofondatore.
• Trasparenza sui dati. Report chiari. Niente vanity metrics. Anche quando le cose non vanno, lo dico per primo io.

Ogni cliente ha esigenze diverse. Per questo offro quattro modelli di consulenza tra cui scegliere insieme dopo l’audit gratuito.

Quanto tempo serve per vedere risultati su Amazon?
Dipende dal punto di partenza. Un’ottimizzazione di schede esistenti porta segnali in 6-8 settimane. Le campagne Amazon Ads danno feedback in 4 settimane con investimento adeguato. Il reintegro di un account sospeso può richiedere da 48 ore a 14 giorni in base alla violazione. L’espansione su nuovi marketplace europei matura tra i 3 e i 6 mesi.

Posso ricevere consulenza anche se il mio account è sospeso?
Sì, e in questi casi consiglio di agire entro 48 ore dalla notifica. Più tempo passa, più diventa difficile recuperare. L’audit gratuito iniziale è utile per capire se la sospensione è recuperabile e con che probabilità.

Lavori anche su Amazon Vendor Central oltre a Seller Central?
Sì. Vendor Central richiede competenze diverse rispetto a Seller, soprattutto sulla negoziazione annual terms e sulla gestione dei chargeback. Seguo entrambi i canali e in alcuni casi consiglio una strategia ibrida Seller+Vendor sullo stesso brand.

Quali categorie merceologiche segui prevalentemente?
Casa e cucina, bellezza, food, prodotti per bambini, sport e tempo libero. Ho meno esperienza in elettronica di consumo e abbigliamento fashion-driven, dove suggerisco specialisti dedicati. L’idoneità della tua categoria si valuta nell’audit iniziale.

Come gestiamo l’espansione su marketplace europei?
Inizio sempre con un’analisi di domanda e concorrenza marketplace per marketplace. Non ha senso aprire Amazon.es se per il tuo prodotto la Spagna ha bassa domanda. Una volta scelti i 2-3 marketplace più promettenti, gestiamo logistica FBA Pan-EU, traduzione schede e setup ads localizzati.

Cosa succede se decido di interrompere la collaborazione?
Nessun vincolo di durata oltre il mese in corso per i pacchetti mensili. La consulenza spot e quella a progetto si chiudono al completamento dei deliverable. Ti consegno sempre la documentazione e i file di lavoro perché restino di tua proprietà.

Hai una lista di referenze e case study?
Sì, condivido referenze e casi studio durante l’audit iniziale o su richiesta diretta. Per riservatezza non li pubblico apertamente in pagina. Alcuni clienti hanno autorizzato testimonianze video disponibili su richiesta.

Oltre alla consulenza Amazon offro servizi complementari di web marketing, advertising e gestione operativa account. Esplora gli ambiti dove posso aiutarti.

In 45 minuti analizziamo insieme l’account, le campagne e i listing. Ti mostro le 3 priorità di intervento e ti consegno un mini-report. Senza impegno e senza obblighi successivi.

Email: info@linzittoadriano.it
Telefono: +39 328 9561045
LinkedIn: Adriano Linzitto