Quanto costa iniziare a vendere su Amazon?

Con Piano Individuale paghi 0,99€ per unità. Con Piano Professionale 39€/mese. In entrambi i casi si aggiunge la commissione per categoria e, se usi FBA, tariffe di fulfillment e stoccaggio.

FBA offre Prime, gestione resi e maggiore idoneità alla Buy Box. FBM dà controllo sui costi per oversize o rotazione bassa. La scelta dipende da margini, peso/volume e SLA.

Come vendere su Amazon: guida completa e aggiornata

Q: Cosa serve per aprire Seller Central?

Documento d’identità, dati fiscali, IBAN e recapiti. Completa la verifica, imposta spedizioni o FBA e configura le impostazioni fiscali (IVA; valuta OSS/IOSS con il tuo consulente).

Dalla scelta del piano ai costi reali, fino a logistica, schede prodotto e prime campagne pubblicitarie. Scopri il nostro approccio di web marketing Amazon per PMI.

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Requisiti, documenti e scelta del piano

Per aprire Seller Central servono documento d’identità, dati fiscali, IBAN e recapiti. Puoi partire con Piano Individuale (0,99€ a vendita) o attivare il Piano Professionale (39€/mese + IVA) per strumenti avanzati e Ads.

Vuoi una valutazione rapida? Richiedi una consulenza.

Costi e commissioni: quanto ti costa davvero un ordine

Oltre al canone o alla fee per unità, paghi la commissione di riferimento per categoria. Con FBA sostieni anche tariffe di fulfillment e stoccaggio. Verifica sempre le tabelle ufficiali prima del lancio.

Scenario 1 – Small-light FBA (prezzo 14,90€): referral ≈ 2,24€; FBA ≈ 2,80€ → margine pre-COGS/Ads ≈ 9,86€.
Scenario 2 – Standard FBA (25,00€): referral ≈ 3,75€; FBA ≈ 3,10€ → margine ≈ 18,15€.
Scenario 3 – FBM (25,00€): referral ≈ 3,75€; spedizione ≈ 5,00€; imballi ≈ 0,50€ → margine ≈ 15,75€.

Approfondisci l’ottimizzazione FBA/FBM e Buy Box.

Pubblicazione catalogo: schede prodotto che convertono

Titolo e keyword

Marca + parola chiave primaria + modello/uso + attributi chiave. Evita ripetizioni inutili.

Bullet efficaci

Benefici chiari (problema → soluzione).
Prove: materiali, certificazioni, garanzie.
Uso, compatibilità, dimensioni.

Immagini e A+ Content

Main su sfondo bianco; secondarie contestuali; infografiche sobrie; A+ per domande ricorrenti e rassicurazioni.

Logistica: FBM, FBA e ibrido

FBA: Prime, gestione resi, maggiore idoneità alla Buy Box. FBM: controllo costi su oversize o bassa rotazione. Ibrido: sfrutta i vantaggi di entrambi.

Valutiamo insieme il mix più adatto: parla con un consulente.

Prime campagne: Amazon Ads e KPI iniziali

Sponsored Products su keyword brand e non-brand.
Sponsored Brands per posizioni top e Store.
Monitoraggio: CTR, CPC, conversion rate, ACOS/ROAS.

Piano tattico per PMI: strategie Amazon.

Metriche di account health e customer experience

Order Defect Rate, Late Shipment Rate, Valid Tracking Rate.
Tempi di risposta ai messaggi; qualità dei resi.

Checklist di lancio

Piano Professionale attivo e impostazioni fiscali verificate.
Prime 10 schede con titoli, bullet e immagini a norma.
Logistica definita (FBA/FBM/ibrido) e listini spedizione.
Campagne SP live + tracking KPI settimanale.

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FAQ

Quanto costa iniziare? 0,99€ per unità (Individuale) o 39€/mese (Professionale) + commissioni per categoria e, se usi FBA, tariffe di fulfillment e stoccaggio.

Meglio FBA o FBM? Dipende da margini, peso/volume e SLA: FBA massimizza conversione e Buy Box; FBM controlla costi su oversize e slow mover.

Cosa serve per aprire Seller Central? Documento, dati fiscali, IBAN, recapiti. Completa verifica, imposta spedizioni o FBA e le opzioni fiscali (IVA; valuta OSS/IOSS con il tuo consulente).